[Nghiên cứu thị trường] Làm sao định giá sản phẩm đúng để tối đa doanh thu?

Liệu mức giá này có quá mắc hay quá rẻ so với thị trường? Đây có lẻ là câu hỏi thường gặp nhất khi bạn kinh doanh và có sản phẩm chuẩn bị tung ra thị trường. Việc đưa ra mức giá hợp lý sẽ giúp bạn ghi điểm trong mắt khách hàng và tối đa doanh thu. Có rất nhiều chiến lượt định giá và dưới đây là 3 cách làm phổ biến nhất

1. Định giá dựa vào chi phí

Đây là cách đơn giản nhất, ít tốn công sức và thời gian nhất. Bạn sẽ đưa ra giá sản phẩm dựa vào chi phí để sản xuất nên sản phẩm đó.

Giá dự kiến = Chi phí cho một đơn vị sản phẩm + Lãi dự kiến trên từng đơn vị

  • Chi phí: Để tính chi phí cho sản phẩm bạn chỉ việc liệt kê hết những chi phí mà bạn cần để đưa được sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Nó sẽ bao gồm chi phí sản xuất, chi phí marketing, chi phí vận hành công ty, chi phí vận chuyển …
  • Lãi dự kiến: Đây là phần lợi nhuận mà bạn muốn thu về. Để đưa ra được con số này bạn sẽ cần một chút kiến thức về thị trường. Cụ thể bạn nhắm 1 năm bạn sẽ bán được bao nhiêu sản phẩm và bạn muốn thu được lợi nhuận bao nhiêu trong 1 năm đó. Từ đó bạn sẽ tính được lãi dự kiến cho 1 sản phẩm bằng việc lấy số lợi nhuận ước tính chia cho tổng sản phẩm bán ra ước tính.

Với cách định giá này, làm sao để đưa ra lãi dự kiến hợp lý là một câu hỏi khó. Nếu bạn mong muốn có lãi nhanh thì giá bán sẽ cao. Giá bán cao có thể khiến khách hàng không mua sản phẩm của bạn. Khi khách hàng không mua, doanh số không đủ và bạn tiếp tục tăng giá để thu lại vốn/đạt được lãi mong muốn. Càng ngày bạn sẽ càng mất thêm khách hàng.

2. Định giá theo đối thủ và chiến lược marketing

Đây là cách tương đối đơn giản. Với cách này bạn không phải đau đầu để suy nghĩ lãi dự kiến như thế nào là hợp lý. Việc bạn cần làm là đi khảo sát giá sản phẩm của đối thủ. Các sản phẩm của đối thủ đã tồn tại từ trước và cũng trải qua nhiều lần tăng giảm giá để thích nghi với thị trường. Bạn có thể kế thừa lại và dựa vào đó đưa ra giá trị phù hợp với chiến lược marketing của mình.

Ví dụ như sản phẩm của bạn là một phần mềm quản lý bán hàng dành cho các shop. Sau khi khảo sát giá sản phẩm của các đối thủ bạn sẽ có một bảng kết quả bên dưới:

Dựa vào kết quả trên bạn sẽ có được khoảng giá phù hợp cho sản phẩm của mình là từ 220.000 VND đến 599.000 VND. Nếu sản phẩm của bạn có chất lượng tương đương với Kiotviet thì bạn có thể định sản phẩm của mình khoảng 240.000 VND. Bạn có thể đưa ra giá thấp hơn để thu hút khách hàng. Nếu bạn tự tin vào chất lượng sản phẩm và khả năng branding, bạn có thể định giá cao hơn để định vị thương hiệu cao cấp hơn.

3. Định giá theo người dùng

Khách hàng sẽ là người quyết định cho việc có mua sản phẩm của bạn hay không. Nếu họ cảm thấy mức giá bạn đưa ra không hợp lý thì họ sẽ không bỏ tiền ra mua. Lúc này bạn phải xem lại mức lãi bạn mong muốn là hợp lý chưa? Hoặc tìm cách để giảm chi phí xuống. Tuy nhiên trong một số trường hợp, giá rẻ lại không bán được hàng như giá cao. Việc này giống như bạn muốn mua một món hàng tốt và bạn nghĩ nó phải tốn 1 triệu nhưng ra siêu thị bạn chỉ thấy sản phẩm bán giá 200 ngàn. Bạn sẽ hoài nghi về chất lượng của nó? Đây là một hiệu ứng tâm lý và đòi hỏi bạn phải hiểu khách hàng của mình nghĩ gì.

Để giải quyết vấn đề trên, bạn cần thực hiện một cuộc khảo sát nghiên cứu thị trường. Bảng câu hỏi tương đối đơn giản như sau:

Kết quả thu được bạn sẽ có được biểu đồ tương tự như thế này:

Làm sao để định giá sản phẩm hiệu quả để tối đa doanh thuVùng giá mà sản phẩm của bạn nên rơi vào là phần Price range. Đây là vùng được xác định bởi 2 điểm

  1. Khách hàng nghĩ đáng để mua với chất lượng có thể chấp nhận – Giao giữa đường Too cheapExpensive
  2. Khách hàng nghĩ mắc nhưng vẫn cân nhắc mua vì chất lượng tốt – Giao giữa đường A bargainToo expensive

Điểm Optimum price point là một gợi ý khá hoàn hảo cho giá sản phẩm của bạn. Với cách này bạn sẽ tự tin hơn rằng mức giá bạn đưa ra sẽ phù hợp với mong muốn chi trả của khách hàng.

Bạn có thể sử dụng mẫu khảo sát trên tại đây

Back to Top
Shares