Quy mô thị trường là gì? Tại sao Market size lại quan trọng?

Thị trường kinh doanh hiện nay ngày càng trở nên gay gắt, nếu doanh nghiệp không có sự chuẩn bị đầy đủ sẽ rất khó để có thể thành công. Nhiều chuyên gia nhận định việc nghiên cứu và xác định quy mô thị trường là điều vô cùng quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có được các chiến lược kinh doanh đúng hướng.

Nhưng làm thế nào đánh giá quy mô thị trường một cách chính xác nhất? Đừng quá lo lắng, trong bài viết hôm nay chúng ta sẽ cùng tìm hiểu thông tin chi tiết về những cách thức đo lường quy mô thị trường phổ biến đã và đang được nhiều doanh nghiệp áp dụng thành công, cùng theo dõi ngay nhé.

1/ Quy mô thị trường là gì?

Quy mô thị trường (Market size) hay dung lượng thị trường là tổng số khách hàng quan tâm đến một sản phẩm/dịch vụ cụ thể hoặc tổng số người bán một sản phẩm/dịch vụ cụ thể trong một thị trường nhất định. Ngoài ra, Market size cũng được xác định bởi tổng doanh thu tiềm năng của một sản phẩm/dịch vụ cụ thể có thể tạo ra ở thị trường đó.

Nói một cách đơn giản thị trường mục tiêu của bạn như một chiếc bánh, bạn cần đo quy mô thị trường để xem chiếc bánh đó lớn đến cỡ nào, sau đó so sánh với doanh thu hiện tại của công ty (thị phần miếng bánh bạn đang sở hữu) để xem tiềm năng phát triển trong tương lai của công ty bạn. Nếu miếng bánh bạn sở hữu còn quá nhỏ so với quy mô chiếc bánh lớn thì tiềm năng phát triển còn nhiều, bạn có thể đầu tư hơn để chiếm lĩnh nhiều thị phần hơn. Còn nếu miếng bánh bạn đang sở hữu đã gần hết chiếc bánh lớn thì nghĩa là thị trường mục tiêu hiện tại không còn cơ hội để bạn phát triển nhanh mạnh nữa, cần có chiến lược duy trì và phát triển sang một thị trường mới béo bở hơn.

Mặc dù khái niệm nghe có vẻ rất trừu tượng, tuy nhiên đây lại là một yếu tố quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Quy mô thị trường sẽ là yếu tố then chốt để doanh nghiệp có đáp án cho các câu hỏi liên quan tới thị trường mục tiêu, từ đó có thể đưa ra các chiến lược phát triển phù hợp đối với sản phẩm/dịch vụ mà công ty đưa ra thị trường nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận.

2/ Phân loại quy mô thị trường

2.1/ Phân loại quy mô thị trường theo độ lớn

Về cơ bản, quy mô thị trường thường được phân loại theo 3 loại như sau:

2.1.1/ Quy mô thị trường lớn

Quy mô thị trường lớn là thị trường có số lượng giao dịch, người tham gia và giá trị giao dịch ở mức độ lớn, thường đây là thị trường của các sản phẩm thiết yếu, thị trường lớn cũng đồng nghĩa với mức độ cạnh tranh cao nhưng tiềm năng phát triển lớn.

2.1.2/ Quy mô thị trường trung bình

Quy mô thị trường trung bình là thị trường có quy mô trung bình về số lượng người tham gia, số lượng giao dịch. Tương tự như thị trường lớn, mức độ cạnh tranh và tiềm năng phát triển ở thị trường có quy mô trung bình là có.

2.1.3/ Quy mô thị trường nhỏ

Quy mô thị trường nhỏ hay thị trường ngách là những thị trường có lượng người giao dịch, số lượng sản phẩm, dịch vụ được giao dịch ở mức thấp. Các sản phẩm thường là những mặt hàng đặc biệt, khó tiếp cận. Thị trường ngách tuy nhỏ nhưng có rất ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh, lợi nhuận mang lại cao nhưng không đủ lớn để doanh nghiệp phát triển mạnh.

2.2/ Phân loại quy mô thị trường theo khả năng tiếp cận

Đối với các chuyên gia marketing họ thường chia thị trường theo khả năng tiếp cận với 3 loại quy mô thị trường chính đó là TAM, SAM và SOM, cụ thể như thế nào chúng ta sẽ tìm hiểu chi tiết ngay sau đây:

2.2.1/ Quy mô thị trường TAM

TAM là từ viết tắt của Total Available Market được hiểu là Tổng nhu cầu với sản phẩm dịch vụ, thể hiện tổng thể thị trường mà doanh nghiệp đang hướng tới, đồng thời cũng nói lên khả năng xâm nhập và mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Ví dụ: Bạn muốn mở một chuỗi cửa hàng sữa chua trân châu, vậy thì TAM của bạn sẽ là toàn bộ những người ăn sữa chua trân châu tại Việt Nam.

2.2.2/ Quy mô thị trường SAM

SAM là từ viết tắt của Serviceable Available Market còn gọi là Thị trường có thể phục vụ được, thể hiện sức mạnh hay khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp. Ví dụ với nguồn lực hiện có, doanh nghiệp đủ sức để chiếm lĩnh 30% thị trường trong vòng 2-3 năm tới. Nếu trong thời gian đó mà không thể chiếm lĩnh được 30% thị trường chứng tỏ khả năng tăng trưởng của doanh nghiệp thấp hơn mong đợi, cần xem lại các chiến lược.

2.2.3/ Quy mô thị trường SOM

SOM là từ viết tắt của Serviceable Obtainable Market có nghĩa là Thị trường đang nắm giữ được (thị phần). Trong trường hợp nếu doanh nghiệp là đơn vị duy nhất trên thị trường (độc quyền ở một thị trường nhỏ) thì SOM có thể là SAM. Tuy nhiên với những thị trường lớn có mức độ cạnh tranh cao, doanh nghiệp cần phải tính toán SOM một cách kỹ lưỡng.

2.2.4/ Sự khác nhau giữa TAM, SAM và SOM

SOM phản ánh khả năng nắm giữ thị phần, SAM phản ánh sự cạnh tranh trên thị trường thực tế và TAM sẽ phản ánh tiềm năng và tầm nhìn của doanh nghiệp trong tương lai.

SOM là con số bé nhất và có giới hạn cụ thể trong mô hình kinh doanh của doanh nghiệp, TAM là con số lớn mang tính chất quy mô bao hàm các sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, còn SAM có quy mô nhỏ hơn TAM thể hiện kỳ vọng mà doanh nghiệp hướng tới.

Một khi áp dụng được cả 3 chỉ số TAM, SAM và SOM thì bạn sẽ tìm ra được thị trường tiềm năng cho sự phát triển của doanh nghiệp, định vị được sản phẩm, xác định được đối thủ cạnh tranh và có chiến lược kinh doanh hiệu quả.

3/ Tại sao Market size lại quan trọng?

Một khi bạn hiểu và nắm rõ các thông tin về quy mô thị trường, bạn sẽ trả lời được các câu hỏi sau:

• Thị trường này có đủ lớn, đủ tiềm năng và hấp dẫn để đầu tư?
• Có nên phát triển thêm sản phẩm mới ở thị trường này?
• Nên mở rộng đầu tư vốn hay thu hẹp nguồn vốn ở thị trường này?
• Cần nguồn vốn ban đầu là bao nhiêu để khai phá thị trường này?

Đây là những câu hỏi quan trọng để doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến lược hợp lý nhằm phát triển một cách bền vững và nhanh chóng.

3.1/ Biết được thị trường có tiềm năng hay không

Doanh thu, lợi nhuận là điều nhà đầu tư nào cũng quan tâm. Việc phân tích quy mô thị trường sẽ giúp người kinh doanh biết được nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ của khách hàng trong khu vực, từ đó xác định lượng người tiêu dùng sẽ mua hàng của bạn và dự đoán được nguồn thu. Qua đó có thể tính toán được thị trường doanh nghiệp hướng tới là lớn hay nhỏ có đáng để đầu tư không.

Trong quá trình kinh doanh, việc theo dõi quy mô thị trường định kỳ giúp doanh nghiệp biết được thị trường đang trong giai đoạn nào. Nếu trong giai đoạn tăng trưởng, doanh nghiệp có thể đầu tư thêm, tung ra sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện tại nhằm thu hút thêm khách hàng. Còn nếu thị trường đang trong giai đoạn bảo hòa và suy thoái, doanh nghiệp có thể cân nhắc thu hẹp và bảo toàn nguồn vốn để tìm kiếm thị trường mới màu mỡ hơn.

Bên cạnh đó quy mô thị trường còn là một chỉ số tiềm năng của các doanh nghiệp mới để tìm kiếm nhà đầu tư. Vì nếu chứng tỏ được sản phẩm dịch vụ mới có thể tăng trưởng mạnh trong thị trường mục tiêu, cơ hội kiếm tiền tốt thì sẽ dễ dàng trong việc kêu gọi vốn và thu hút các nhà đầu tư.

3.2/ Giúp doanh nghiệp sử dụng nguồn lực hiệu quả

Nếu doanh nghiệp hiểu rõ quy mô thị trường, sau đó so sánh nó với tài nguyên mà doanh nghiệp đang có, từ đó sẽ giúp cho doanh nghiệp biết mình đang ở đâu trong thị trường và có thể phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả như nguồn vốn, công nghệ, nhân lực, quảng cáo,…

Nếu thị trường lớn và có nhiều đối thủ nguồn lực mạnh hơn bạn thì cần có chiến lược dài hạn tập trung vào phát triển sản phẩm. Nếu thị trường nhỏ hoặc nguồn lực của bạn mạnh hơn so với các đối thủ thì có thể tập trung vào quảng cáo và cạnh tranh về giá để đẩy nhanh quá trình chiếm lĩnh thị trường.

Nếu thị trường mục tiêu đang phát triển mạnh, ngày càng nhiều người quan tâm và mua sản phẩm của bạn thì có thể tập trung vào cải tiến, cải thiện chất lượng sản phẩm, tung ra nhiều kiểu dáng mới để kích thích thị hiếu người tiêu dùng nhằm duy trì tốc độ tăng trường doanh thu nhanh nhất có thể.

Nếu thị trường dần đến giai đoạn bão hòa, khi này cạnh tranh sẽ gay gắt hơn, tốc độ tăng trường doanh thu dần chậm lại, lúc này bạn cần đẩy mạnh khâu tiếp thị, hậu mãi, dịch vụ chăm sóc khách hàng để giữ chân khách hàng trung thành.

Và cuối cùng khi thị trường đến giai đoạn thoái trào, khi mà xu hướng, hành vi, sở thích của người tiêu dùng thay đổi khiến doanh thu giảm dần thì hãy cân nhắc chấp nhận cắt giảm chi phí để tồn tại ở một thị trường nhỏ hơn hoặc rút lui dần khỏi thị trường và tìm một thị trường mới.

3.3/ Phát triển các chiến lược tiếp thị và kinh doanh

Trong quá trình đo lường quy mô thị trường, bạn sẽ cần áp dụng các phương pháp quan sát, phỏng vấn, điều tra, phân tích để có thể hiểu rõ các thói quen khách hàng, xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh… thông qua đó, bạn sẽ thấy được các khía cạnh cụ thể trong kinh doanh như: Làm sao để tiếp cận thị trường, chiến lược giá cả như thế nào là hợp lý hay khả năng phát triển của sản phẩm/dịch vụ…

Thay vì việc cứ mơ hồ với những mục tiêu chung chung, giờ đây bạn sẽ biết được liệu thị trường mình đã, đang và sẽ hướng tới có tiềm năng hay không, từ đó đặt ra các mục tiêu rõ ràng trong tương lai và các chiến lược cạnh tranh hiệu quả để đẩy mạnh kinh doanh hay sẽ tìm con đường mới khả quan hơn.

Ví dụ: Nếu doanh nghiệp bạn có nguồn vốn mạnh và bạn muốn mở rộng thị phần nhanh thì cần áp dụng chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp để đè ép các đối thủ. Nếu doanh nghiệp bạn còn nhỏ, đòi hỏi phải có những chiến lược cạnh tranh phù hợp hơn để đối đầu với những đối thủ lớn như chiến lược khác biệt hóa về sản phẩm.

4/ Những phương pháp giúp xác định quy mô thị trường

Dù cho doanh nghiệp của bạn đang chuẩn bị cho ra mắt sản phẩm mới, mở rộng kinh doanh hay tham gia vào một thị trường mới thì chắc chắn bạn phải xác định được Market size. Có nhiều cách thức đo lường quy mô thị trường, trong phạm vi bài viết hôm nay chúng ta sẽ tìm hiểu về 3 cách thức phổ biến được áp dụng nhiều nhất.

4.1/ Xác định quy mô thị trường dựa trên sức sản xuất

Một trong những cách xác định quy mô thị trường là dựa vào khối lượng sản xuất. Thông qua các báo cáo kinh doanh của các đối thủ trong thị trường mục tiêu, bạn có thể xác định được sản lượng mà đối thủ sản xuất và đưa ra thị trường mỗi năm. Sau đó, bạn tổng hợp tất cả số liệu này và nhân chúng cho tổng giá sản phẩm trung bình, từ đó bạn có thể tính toán được miếng bánh lớn của thị trường. Tuy nhiên, phương pháp này khá khó thực hiện do không phải đối thủ nào cũng công khai các số liệu kinh doanh.

4.2/ Xác định quy mô thị trường dựa trên sức tiêu thụ bằng phương pháp nghiên cứu thị trường

Thông qua việc tiến hành nghiên cứu thị trường bằng bản khảo sát định lượng, doanh nghiệp không chỉ tính được quy mô thị trường mà còn thu thập thêm nhiều dữ liệu quan trọng về nhứng khía cạnh khác liên quan tới khách hàng như:

• Số lượng người quan tâm hoặc đang sử dụng sản phẩm trong một khu vực.
• Thói quen mua hàng, hành vi khách hàng.
• Số tiền họ sẵn sàng bỏ ra để mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ.
• Sở thích, đặc điểm của người mua khách hàng mục tiêu…

Bạn có thể áp dụng khảo sát online hoặc offline tùy vào từng lĩnh vực, mục tiêu và đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới. Đây là phương pháp xác định quy mô thị trường phổ biến, thường được áp dụng cho các nhóm ngành hàng tiêu dùng.

Ví dụ: Bạn là một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Spa và muốn hướng đến giới trẻ từ 18 – 30 ở thành phố A. Bạn muốn tính xem quy mô thị trường ở thành phố A có đáng để đầu tư không. Việc đầu tiên bạn cần tìm hiểu số liệu nhân khẩu học ở thành phố A.

Giả sử sau khi tìm hiểu các báo cáo thống kê về nhân khẩu học của nhà nước bạn biết được có 1.000.000 người ở thành phố A từ 18 – 30 tuổi. Sau đó, bạn sẽ khảo sát ngẫu nhiên 1.000 mẫu đại diện thuộc đối tượng 18 – 30 tuổi ở thành phố A, thông qua bản khảo sát, bạn sẽ biết được số người tham gia khảo sát có nhu cầu sử dụng dịch vụ Spa (giả sử là 20%). Bên cạnh đó bạn cũng biết được tần suất sử dụng dịch vụ Spa (giả sử 2 lần 1 năm) và số tiền họ sẵn sàng chi trả cho mỗi lần sử dụng dịch vụ (giả sử là 500k).

Dựa vào đó bạn sẽ tính được quy mô thị trường theo 2 giá trị là tổng dung lượng thị trường và tổng giá trị thị trường:

• Tổng dung lượng thị trường (Volume): Cứ 1.000 người thì có 200 người quan tâm đến Spa tương đương với 20%, vậy thành phố A có 1.000.000 người thì sẽ có khoảng 1.000.000 x 20% = 200.000 người quan tâm đến Spa.
• Tổng giá trị thị trường (Value): Mỗi năm trung bình mỗi người sẽ đi Spa 2 lần và số tiền họ thường chi trả là 500k, vậy tổng giá trị thị trường mỗi năm sẽ là 200.000 người x 2 lần / tháng x 500.000 mỗi lần = 200 tỷ VNĐ.

Sau khi tính được tổng giá trị thị trường, bạn sẽ so sánh với doanh thu của công ty, giả sử mỗi năm doanh thu của công ty bạn chỉ đạt 2 tỷ, so với tổng giá trị thị trường 200 tỷ thì chỉ chiếm 1%. Nghĩa là tiềm năng phát triển còn rất lớn và bạn có thể đầu tư mở rộng thêm chi nhánh.

4.3/ Xác định quy mô thị trường dựa trên doanh số của các công ty trong ngành

Nếu bạn chỉ muốn biết quy mô thị trường và không có nhu cầu tìm hiểu thêm các khía cạnh liên quan như hành vi, thói quen người tiêu dùng,… Thì có một cách khá đơn giản và nhanh chóng đó là thu thập số liệu kiểm toán để biết được tổng doanh thu của ngành mà doanh nghiệp bạn đang kinh doanh. Các số liệu này thường được tổng hợp theo mã ngành cụ thể. Bạn có thể thông qua các Agency cung cấp dịch vụ nghiên cứu thị trường để lấy được các số liệu tổng doanh thu của ngành và tổng danh sách các công ty trong ngành.

Đối với một số lĩnh vực khó xác định mã ngành hoặc không có dữ liệu tổng doanh thu ngành. Chúng ta có thể tính được quy mô thị trường dựa trên doanh số của các công ty trong ngành, thông thường chúng ta sẽ áp dụng nguyên tác 80/20 trong kinh doanh. Nguyên tắc 80/20 có ý nghĩa là 80% doanh số trong ngành sẽ được tạo ra từ 20% doanh nghiệp đứng đầu của ngành đó.

Bạn cần chọn ra danh sách những đối thủ cạnh tranh lớn nhất trong ngành. Sau đó liên hệ với các Agency cung cấp dịch vụ nghiên cứu thị trường để thu thập số liệu kinh doanh, báo cáo tài chính của các công ty đối thủ. Qua đó, doanh nghiệp vừa có thể nghiên cứu được tiềm lực đối thủ, vừa tính toán được dung lượng xấp xỉ của thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới bằng cách cộng tổng doanh thu của các công ty đầu ngành lại với nhau.

5/ Quy trình các bước để xác định quy mô thị trường

Có không ít doanh nghiệp xem nhẹ việc xác định quy mô thị trường, điều này đã dẫn tới nhiều “thất bại” không đáng có do chiến lược kinh doanh không hợp lý. Vậy để xác định Market size một cách chính xác và hiệu quả thì cần các bước như thế nào?

Như đã giới thiệu, chúng ta có nhiều cách thức đo lường quy mô thị trường, thế nhưng theo nhiều chuyên gia thì phương pháp xác định Market size thông qua phương pháp nghiên cứu thị trường để tính sức tiêu thụ, phương pháp này mang lại hiệu quả cao, có sự chủ động và giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhiều khía cạnh của thị trường nhất. Vì vậy, trong bài viết này chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu các bước xác định quy mô thị trường dựa theo sức tiêu thụ.

Bước 1: Tính doanh thu và xác định số lượng khách hàng đã sử dụng sản phẩm

Giả sử bạn là một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Spa, doanh nghiệp của bạn kết thúc năm tài chính với 10.000 lượt khách sử dụng dịch vụ.

Để đơn giản, chúng ta giả định rằng giá trung bình của một lần sử dụng dịch vụ là 500.000 VNĐ.

• Số lượt khách hàng sử dụng dịch vụ = 10.000 lượt khách hàng mỗi năm
• Giá 1 lần sử dụng dịch vụ = 500.000 VNĐ

Vậy Doanh thu = 10.000 × 500.000 = 5 tỷ VNĐ

Bước 2: Xác định khách hàng mục tiêu

Doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm/dịch vụ ra thị trường hẳn đã xác định được đối tượng phục vụ của mình. Bởi vậy, việc định hình khách hàng mục tiêu một cách rõ ràng và cụ thể sẽ tạo nền móng để thực hiện những bước sau hiệu quả hơn.

Bạn có thể tiến hành xác định chân dung khách hàng mục tiêu thông qua các đặc điểm như nhân khẩu học, hành vi, tâm lý, nghề nghiệp, mức thu nhập…. Hãy dành thời gian để thu thập và phân tích thông tin một cách chính xác, bạn sẽ nhận được nhiều giá trị và lợi ích từ bước xác định khách hàng mục tiêu này.

Bước 3: Ước tính quy mô thị trường theo Volume (Tổng dung lượng thị trường)

Sau khi xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu chúng ta sẽ sử dụng phương pháp khảo sát thị trường để ước tính dung lượng thị trường.

Giả sử doanh nghiệp Spa của bạn muốn hướng đến giới trẻ từ 18 – 30 ở thành phố A. Việc đầu tiên, bạn cần tìm hiểu số liệu nhân khẩu học ở thành phố A. Có nhiều cách để bạn lấy dữ liệu này (ví dụ như truy cập Tổng cục điều tra dân số), tại đây bạn sẽ được cung cấp các thông tin về độ tuổi, khu vực, giới tính, nghề nghiệp, tình trạng hôn nhân… Sau khi tìm hiểu về nhân khẩu học bạn biết được có 500.000 người ở thành phố A từ 18 – 30 tuổi.

Sau đó, bạn sẽ khảo sát ngẫu nhiên 1.000 mẫu đại diện thuộc đối tượng 18 – 30 tuổi ở thành phố A, thông qua bản khảo sát, bạn sẽ biết được số người tham gia khảo sát có nhu cầu sử dụng dịch vụ Spa là 200 người. Vậy tỷ lệ người quan tâm dịch vụ Spa ở thành phố A là 20%. Bên cạnh đó bạn cũng biết được tần suất sử dụng dịch vụ Spa là 2 lần 1 năm.

Sau khi có các dữ liệu này, chúng ta có thể Ước tính tổng số lượt khách tiềm năng có nhu cầu sử dụng dịch vụ Spa ở thành phố A và đó cũng chính là Tổng dung lượng thị trường.

• Dân cư thành phố A từ 18 – 30 tuổi = 500.000
• Tỷ lệ người quan tâm dịch vụ Spa = 20%
• Tần suất sử dụng dịch vụ Spa = 2 lần/năm

Vậy Tổng dung lượng thị trường = 500.000 x 20% x 2 = 200.000 lượt khách hàng mỗi năm

Bước 4: Tính toán quy mô thị trường theo Value (Tổng giá trị thị trường)

Giá trị thị trường được tính bằng độ lớn thị trường nhân với giá trị trung bình, trong đó giá trị trung bình chính là kỳ vọng về giá mà doanh nghiệp sẽ dự tính đưa ra cho những sản phẩm/dịch vụ mà mình cung cấp.

Bạn hoàn toàn có thể tính toán được giá trị trung bình bằng cách lấy thông tin báo cáo giá cả của những mặt hàng có trên thị trường hoặc quan sát những sản phẩm tương tự trên thị trường, từ đó đưa ra mức giá kỳ vọng theo mong muốn.

Ở bước này, chúng ta cần nghiên cứu giá trung bình của 1 lần sử dụng dịch vụ Spa trên thị trường là bao nhiêu. Giả sử giá trung bình sẽ rơi vào khoảng 500.000 VNĐ cho một lần sử dụng dịch vụ Spa.

Vậy Tổng giá trị thị trường = Tổng dung lượng thị trường x Giá bán trung bình = 200.000 x 500.000 = 100 tỷ VNĐ

Bước 5: Tính toán tỷ lệ thâm nhập thị trường

Tỷ lệ thâm nhập thị trường hay còn có tên tiếng Anh là Penetration rate, nó chính là công cụ đo lường tỷ lệ sản phẩm thực tế mà doanh nghiệp bán ra so với tổng dung lượng thị trường ước tính của sản phẩm đó.

Công thức tính: Tỷ lệ thâm nhập thị trường = (Số khách hàng của bạn / Tổng dung lượng thị trường) x 100%

Trong trường hợp này, chúng ta có các dữ liệu đầu vào như sau:

• Số lượt khách hàng đã sử dụng dịch vụ Spa của công ty bạn = 10.000 lượt
• Tổng dung lượng thị trường = 200.000 lượt khách mỗi năm

Vậy Tỷ lệ thâm nhập thị trường = (10.000 / 200.000) * 100% = 5%

Dựa vào Penetration rate doanh nghiệp có thể đánh giá được tiềm năng phát triển của mình ở thị trường mục tiêu, tỷ lệ thâm nhập càng cao thì cơ hội để doanh nghiệp phát triển sẽ càng lớn. Căn cứ vào số liệu thu thập được, marketer sẽ đưa ra các chiến lược phát triển kinh doanh, áp dụng các phương án marketing phù hợp để thâm nhập thị trường thành công.

Bước 6: Tính toán thị phần của doanh nghiệp

Thị phần là tỷ lệ doanh thu của một công ty trong một lĩnh vực hoạt động so với tổng doanh thu của các công ty trong lĩnh vực đó trên thị trường.

Công thức tính: Thị phần = (Doanh thu của công ty bạn / Tổng giá trị thị trường) x 100%

Trong trường hợp này, chúng ta có các dữ liệu đầu vào như sau:

• Doanh thu = 5 tỷ VNĐ
• Tổng giá trị thị trường = 100 tỷ VNĐ

Vậy Thị phần = (5 / 100) * 100% = 5%

Lưu ý: Trong thực tế, thị phần không phải lúc nào cũng bằng tỷ lệ thâm nhập thị trường vì các đối thủ cạnh tranh định giá sản phẩm và dịch vụ của họ ở các mức giá khác nhau nên sẽ có sự chênh lệch giữa giá bán của công ty bạn so với giá bán trung bình trên thị trường.

6/ Cần lưu ý những gì khi tính toán quy mô thị trường

Trước khi bắt đầu tính toán, bạn nên hiểu rằng việc tính toán quy mô thị trường có nghĩa là phải khách quan về thực tế. Nếu dữ liệu quy mô thị trường cho thấy các vấn đề, chẳng hạn như khách hàng địa phương không quan tâm, thì đó là một dấu hiệu cảnh báo cho việc bạn có thể không có doanh thu khi ra mắt doanh nghiệp của mình ở địa điểm đó.

Thị trường luôn hoạt động, phát triển và thay đổi, vì vậy bạn sẽ cần tính đến xu hướng thị trường, chẳng hạn như công nghệ mới hoặc thói quen mua hàng của người tiêu dùng thay đổi. Việc tính toán quy mô thị trường dựa trên các giả định nhưng nó sẽ giúp bạn suy nghĩ về các xu hướng thị trường và tác động của chúng đến hoạt động kinh doanh mới của bạn.

Ví dụ về xu hướng thị trường: Công ty cho thuê băng video Blockbuster đã từng có mặt ở khắp nơi trên các con phố ở nước Anh. Tuy nhiên, Blockbuster đã không dự đoán được xu hướng công nghệ trực tuyến. Kết quả là Blockbuster tuột mất thị phần khổng lồ của mình và đóng cửa. Trong khi đó, nhiều công ty truyền hình công nghệ mới như Netflix ra đời đã chiếm lĩnh phần lớn thị phần và ngày càng nhiều người sử dụng.

Đảm bảo theo dõi các xu hướng thị trường và suy nghĩ về cách chúng có thể tác động đến doanh nghiệp của bạn, ngay cả khi doanh nghiệp của bạn đang trên đà thành công. Cần tận dụng các xu hướng thị trường mới có thể mang lại lợi thế cho doanh nghiệp của bạn so với các đối thủ cạnh tranh.

7/ Tổng kết

Trong kinh doanh, bạn càng hiểu biết sâu rộng, càng có sự tính toán cụ thể chính xác, chuẩn bị càng cẩn thận và kỹ lưỡng thì cơ hội thành công sẽ càng cao. Việc tìm hiểu về Market size – quy mô thị trường chính là một trong những việc quan trọng và cần thiết đối với mỗi người làm kinh doanh. Hy vọng, thông qua những chia sẻ trong bài viết này, bạn sẽ có thêm những kiến thức bổ ích về Market size cũng như những cách thức đo lường quy mô thị trường.

Hãy áp dụng nó một cách hiệu quả để tạo lợi thế cạnh tranh với những đối thủ khác, xây dựng những chiến lược kinh doanh phù hợp nhất với thị trường và khách hàng mục tiêu để đưa công ty phát triển, thu về lợi nhuận cao nhất. Đừng quên truy cập website thường xuyên để cập nhập những thông tin thú vị về lĩnh vực Marketing nhé. Chúc bạn thành công!